会社情報
＜他社と比較した際の強みや特徴＞
広告施策では獲得できない、想定LTVが高い未接点企業をプッシュ型のアプローチで狙い撃ちできるBDRを得意としており、スタートアップから大手まで150社を超える支援実績がございます。「アポ数」をKPIとせず受注を見越した伴走支援をいたします。
＜提供出来る価値＞
∟想定LTVが高い未接点企業との商談創出
∟未接点且つ中堅から大手企業の意思決定者・推進者層から安定的な商談創出
∟ディールサイズが大きい案件の創出
→中堅から大手企業との商談獲得を行い、他マーケティング施策と比較しROIの高い支援をいたします。
→全プロジェクトオリジナルのBIツールを用いて戦略改善を行い、効率的且つ論理的な伴走支援を実現。
▶︎対象企業の条件
・チャネル拡張フェーズ以降
・活用部署がマーケ、インサイドセールス
・人工の補填ではなく、マーケティング施策としてご検討いただける企業
過去実績・現在支援中サービス
▶︎実績（支援先上位は①人材派遣②人材紹介③映像制作となっております。部門としては人事マーケ生産技術が上位）
＜SaaS商材代表例＞
・製造業DX SaaS
→SMB〜エンプラの製造業（生産技術/保全部門）に対してアプローチ。合計3,122架電で56アポ（コールアポ率1.8%）
・自治体向けグラフィック作成SaaS
→村を除く自治体の広報課にアプローチ。インタビュー獲得しており、CPA数千円まで下がった案件。
＜非SaaS商材代表例＞
・製造業向けマッチングプラットフォーム
→SMB〜midエンプラの製造業(設計/生産技術/保全)に対してアプローチ。合計3,447架電で67アポ（コールアポ率1.9%）
・動画制作
→SMB（マーケ/人事）に対してアプローチ。合計5,507架電で55アポ（コールアポ率1.0%）
・製造業向け入退室管理システム
→SMB～midエンプラの製造業（情報システム）に対してアプローチ。合計8,241架電で66アポ（コールアポ率0.8%）
オペレーション
▶︎架電体制
・マネージングディレクター
∟各コンサルタントが保有する案件の進捗管理
∟”全案件の目標達成”がミッション
・コンサルタント
∟キックオフ〜事前準備、コールマーケターのマネジメント、クライアントとの定例対応
∟”各案件のKPI達成（＋商談化以降の転換率工場）”がミッション
・コールマーケター
∟実働領域を担当し、架電〜商談化を実施
∟”ターゲット顧客との商談創出件数”がミッション
※特徴に関しては法人営業経験者のみを採用／アサインしており、コンサルタントは全9回のコンサルタントオンボーディングプログラム、コールマーケターは全8回のコールマーケター育成講座の受講及びロープレを完了したメンバーのみ稼働している。
獲得シナリオ
・白地 ：企業DBの提携
・ハウス：約1,800件あり
※基本的にはABM機能を用いて貴社に最適な企業DBを活用しリストを抽出し、ターゲットにマッチしたスクリプト（業界別訴求トーク）によって商談獲得を実現する。