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既存事業における連続的な事業成長を図っていくために活用される「未接点企業との顧客獲得施策であるBDR」ですが、営業部で活用するのか、マーケ目的で活用するのかでBDR施策から得られるイメージが全く異なります。広告費を投下して新規顧客を獲得するか...

事業拡大に伴って、「ターゲット顧客の定義緩和・マーケチャネルの拡張・商談化の定義緩和」などCPA、CACを維持するだけでも困難なフェーズがやってきますが、これまで特定のマーケ施策経由（自然検索のオーガニック流入やリスティングなど）でしか、受注...

事業拡大フェーズにおけるCAC高騰に関する考え方についてご紹介しますのでtoBマーケやインサイド領域に関わる方は是非ご覧下さい。※前提CACというのは事業スケールに伴って維持するだけでも難しく、拡大に伴って段々悪化していくものです（CAC悪化は事業計...