アウトバウンド– category –

はじめに BDR（Business Development Representative）の役割は、単なるテレアポやリスト消化にとどまりません。特に法人営業においては、限られたリソースで最大限の商談機会を創出するために、「仮説検証型」のアプローチが必要です。この記事では、商談...

こちらの記事では普段からBtoB向けにアウトバウンドコールやハウス向けの掘り起こしコールを行なっている方向けの記事です。 アプローチする従業員規模や獲得するレイヤー（役職）、商談化の定義によって商談創出の難易度が変わり、コンタクトアポ率におけ...

【案件初月にやってること】アポ獲得IS向けRampノウハウまとめ MKSでは、インサイドセールス（IS）メンバーが新しい案件に入った初月に、いかに早く成果を出せるかを重視しています。今回は、アポ獲得を目標とするISチームが、初月に取り組むべき実践ノウ...

チャットGPTやAIがここまで進んでいる中で「まだスクリプト作成で消耗しているの？」って思っている方いませんか？表面的なトークやざっくりとしたスクリプトはチャットGPTでも十分作成出来ますが、興味度合いが高まっていない潜在ニーズ発生前顧客に対し...