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BtoB企業が事業成長を遂げる上で、営業力の強化は不可欠なテーマです。 多くの企業がSFA/CRMといったITツールへの投資や、外部コンサルタントによる営業研修などを実施しています。しかし、その投資が必ずしも期待した成果に結びついていないケースが散見...

BDR経由で初回面談に臨まれる顧客の何かしらの期待感は自社商品への興味はなく、提供コンテンツや架電時における業務・役回りに関連する関心ごと、キーワード、競合他社も使っているのであれば何となく聞いてみよう、単純に予定が空いていたからなどのきっ...

【案件初月にやってること】アポ獲得IS向けRampノウハウまとめ MKSでは、インサイドセールス（IS）メンバーが新しい案件に入った初月に、いかに早く成果を出せるかを重視しています。今回は、アポ獲得を目標とするISチームが、初月に取り組むべき実践ノウ...