ナーチャリング– category –

成果報酬型の営業代行案件は、固定費を抑えながら効率的に新規開拓ができる手段として多くの企業に採用されています。一方で、実際に案件を受託・稼働する営業代行業者にとって、「初月の成果が出ない」「スクリプト改善やリストの精査に時間がかかる」と...

BDR施策のメリットとして、ターゲット顧客に限定してアプローチできる（開拓したい顧客を選べる）ことが挙げられます。BDR施策で開拓したいターゲットとして期待収益の大きい（LTVが高い）であろう顧客は中堅から大手の企業となるかと思いますが、顧客の検...