案件化率– category –

― 事業フェーズ別アプローチと成功事例の活用法 ― 介護業界では、プロダクトやサービスの価値が高くても、現場との信頼構築・行政制度・地域性の理解が欠かせません。そのため、営業組織の立ち上げやスケールフェーズにおいては、業界特性に即した営業戦略...

【案件初月にやってること】アポ獲得IS向けRampノウハウまとめ MKSでは、インサイドセールス（IS）メンバーが新しい案件に入った初月に、いかに早く成果を出せるかを重視しています。今回は、アポ獲得を目標とするISチームが、初月に取り組むべき実践ノウ...

事業拡大に伴って、「ターゲット顧客の定義緩和・マーケチャネルの拡張・商談化の定義緩和」などCPA、CACを維持するだけでも困難なフェーズがやってきますが、これまで特定のマーケ施策経由（自然検索のオーガニック流入やリスティングなど）でしか、受注...