歩留まり改善– category –
-
潜在層顧客に定期接点を持つためのコンテンツ作成の取り組みについて
BDR経由で初回面談に臨まれる顧客の何かしらの期待感は自社商品への興味はなく、提供コンテンツや架電時における業務・役回りに関連する関心ごと、キーワード、競合他社も使っているのであれば何となく聞いてみよう、単純に予定が空いていたからなどのきっ... -
【案件初月にやってること】アポ獲得IS向けRampノウハウまとめ
【案件初月にやってること】アポ獲得IS向けRampノウハウまとめ MKSでは、インサイドセールス(IS)メンバーが新しい案件に入った初月に、いかに早く成果を出せるかを重視しています。今回は、アポ獲得を目標とするISチームが、初月に取り組むべき実践ノウ... -
BDR初回商談における「ズレ」とは・・
未接点のターゲット顧客との接点創出に向けたマーケティングチャネルの一環としてBDR施策の有用性は本メディアでも取り上げられているかと思いますが、営業組織の内製もしくはBPOを活用してBDR施策を取り組み始めた時の障壁として「中々案件化しない」とい...
1