BDR– category –

はじめに BDR（Business Development Representative）の役割は、単なるテレアポやリスト消化にとどまりません。特に法人営業においては、限られたリソースで最大限の商談機会を創出するために、「仮説検証型」のアプローチが必要です。この記事では、商談...

はじめに：あなたのBDRは機能していますか？ 「アポが取れない」「商談化率が伸び悩んでいる」「営業が疲弊している」――こんな悩みを抱えている営業マネージャーやマーケティング担当者は少なくありません。SaaS業界を中心に注目されるBDR（Business Devel...

BDR経由で初回面談に臨まれる顧客の何かしらの期待感は自社商品への興味はなく、提供コンテンツや架電時における業務・役回りに関連する関心ごと、キーワード、競合他社も使っているのであれば何となく聞いてみよう、単純に予定が空いていたからなどのきっ...