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― 事業フェーズ別アプローチと成功事例の活用法 ― 介護業界では、プロダクトやサービスの価値が高くても、現場との信頼構築・行政制度・地域性の理解が欠かせません。そのため、営業組織の立ち上げやスケールフェーズにおいては、業界特性に即した営業戦略...

BDR経由で初回面談に臨まれる顧客の何かしらの期待感は自社商品への興味はなく、提供コンテンツや架電時における業務・役回りに関連する関心ごと、キーワード、競合他社も使っているのであれば何となく聞いてみよう、単純に予定が空いていたからなどのきっ...