商談創出– category –

成果報酬型の営業代行案件は、固定費を抑えながら効率的に新規開拓ができる手段として多くの企業に採用されています。一方で、実際に案件を受託・稼働する営業代行業者にとって、「初月の成果が出ない」「スクリプト改善やリストの精査に時間がかかる」と...

【案件初月にやってること】アポ獲得IS向けRampノウハウまとめ MKSでは、インサイドセールス（IS）メンバーが新しい案件に入った初月に、いかに早く成果を出せるかを重視しています。今回は、アポ獲得を目標とするISチームが、初月に取り組むべき実践ノウ...

普段からアウトバウンドコールやハウスへの掘り起こしなどでスクリプトを活用していると思いますが、皆さんはどのような形でスクリプト作成を行なっていますでしょうか？これまでに様々なプロジェクトでスクリプト作成を行なってきましたが、安定的に商談...

既存事業における連続的な事業成長を図っていくために活用される「未接点企業との顧客獲得施策であるBDR」ですが、営業部で活用するのか、マーケ目的で活用するのかでBDR施策から得られるイメージが全く異なります。広告費を投下して新規顧客を獲得するか...