KUROGO合同会社– Author –

BDR経由で初回面談に臨まれる顧客の何かしらの期待感は自社商品への興味はなく、提供コンテンツや架電時における業務・役回りに関連する関心ごと、キーワード、競合他社も使っているのであれば何となく聞いてみよう、単純に予定が空いていたからなどのきっ...

BDR施策のメリットとして、ターゲット顧客に限定してアプローチできる（開拓したい顧客を選べる）ことが挙げられます。BDR施策で開拓したいターゲットとして期待収益の大きい（LTVが高い）であろう顧客は中堅から大手の企業となるかと思いますが、顧客の検...

未接点のターゲット顧客との接点創出に向けたマーケティングチャネルの一環としてBDR施策の有用性は本メディアでも取り上げられているかと思いますが、営業組織の内製もしくはBPOを活用してBDR施策を取り組み始めた時の障壁として「中々案件化しない」とい...