RITABO株式会社– Author –

BtoB企業が事業成長を遂げる上で、営業力の強化は不可欠なテーマです。 多くの企業がSFA/CRMといったITツールへの投資や、外部コンサルタントによる営業研修などを実施しています。しかし、その投資が必ずしも期待した成果に結びついていないケースが散見...

はじめに BDR（Business Development Representative）の役割は、単なるテレアポやリスト消化にとどまりません。特に法人営業においては、限られたリソースで最大限の商談機会を創出するために、「仮説検証型」のアプローチが必要です。この記事では、商談...

成果報酬型の営業代行案件は、固定費を抑えながら効率的に新規開拓ができる手段として多くの企業に採用されています。一方で、実際に案件を受託・稼働する営業代行業者にとって、「初月の成果が出ない」「スクリプト改善やリストの精査に時間がかかる」と...