会社情報
＜他社と比較した際の強みや特徴＞
1.スキルの高い経験者で揃えた精鋭のBDR専門家集団であり高いパフォーマンスの提供が可能
経営者がSaaS企業のインサイドセールスと急成長中営業代行会社でのBDR経験者であり、50社以上の支援実績があります。実働担当者は2年以上のBDRの実績経験のあるメンバーで構成。
2.デジタルを活用したデータ分析による質の高い案件のトスアップが可能
ABMツールを活用したターゲット顧客の分析と新規リストの作成、CTIツールとCRMの連携によりリストごとの定量的な転換率の可視化、定性面では音声解析のデータを共有し、ターゲット顧客からの案件数、売上の最大化を支援。
3.事業のゴールから逆算した課題抽出とカスタマイズプランの提案とディレクションが可能
事業フェーズとマーケティング施策に連動した最適な商談獲得から案件創出後の受注に向けた歩留改善の施策、各プロセスでの最適なソリューションで成果を最大化し、確実な費用対効果を実現。
＜提供出来る価値＞
売上目標達成に向けた受注額が高いであろう未接点のターゲット顧客との接点創出とトスアップ後の独自の初回商談設計により、案件フェーズ移行率の向上と案件期待収益の最大化
1.ターゲット顧客との接点創出支援
中堅から大手企業との商談獲得において、他マーケ施策では実現できない固定の商談獲得コストで狙ったターゲット顧客に限定して安定的に獲得が可能
2.ターゲット顧客との初回商談における歩留改善支援
既存のSDRの商談とは切り離したBDR専用の潜在層顧客向けの初回商談の設計と商談後のコンテンツ設計までをフルパッケージで提供することで案件フェーズ移行率の向上と案件期待収益の最大化、リードタイムの短縮化が可能
過去実績・現在支援中サービス
・請求書受領SaaS①：月60件の商談創出×4ヶ月
・請求書受領、経費精算SaaS②：月 30件の商談創出×2ヶ月
・電子締結SaaS：月30件の商談創出×6ヶ月
・生成AI系のリスキリングサービス：月20件の商談創出×3ヶ月
・不動産売買仲介企業向けの営業DX：月20件の商談創出×3ヶ月
・建設業界向けのAISaaS：月50件×2ヶ月
・営業DXサービス：月15件×3ヶ月
オペレーション
＜戦略/施策の精度＞
ターゲット戦略に関して
ABMツールLEADPADの160万社の企業データベースを活用して新規営業リストの抽出と支援実績で蓄積した5万件以上のハウスリストを突合することで狙ったターゲット顧客に絞った効率的なアプローチが可能。
戦略の背景には、3C分析やSWOT分析より導き出した仮説設定と検証、改善策を言語化してPDCAの最速化
＜実行品質の担保＞
PJオーナー1名、稼働メンバー1~5名
1.採用面
経験者でスクリーニングしており、事業会社出身のインサイドセールス、急成長中の営業代行会社での経験者をメインに即戦力人材10名で構成。
2.教育面
インサイドセールス領域に止まらず、BtoBマーケティングの知識や、営業プロセスにおけるナレッジを資料化しており、OJTと合わせてテストを実施し、合格したメンバーのみ稼働にアサイン。
3.アサイン面
基本的にメンバーの変更はなく、長期的な伴走支援体制の構築。
評価に関しては商談のトスアップ数を軸にトスアップ後の案件化率、受注貢献数でインセンティブを設計しており、会社全体での品質向上の仕組み化を構築。
獲得シナリオ
・白地 ：LEADPAD、全国160万件のリスト抽出が可能
・ハウス：約50,000件あり
※基本的には受注分析/商談分析/インバウンド流入分析から導いたターゲット戦略に基づき当社ハウスリスト上のターゲット顧客からの獲得を優先。追加でABM機能を用いて貴社に最適なホワイトリストを抽出し、ターゲットにマッチしたスクリプト（業界別訴求トーク、部門別の訴求トーク）によって新規リードの獲得と商談獲得を実現する。