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はじめに：あなたのBDRは機能していますか？ 「アポが取れない」「商談化率が伸び悩んでいる」「営業が疲弊している」――こんな悩みを抱えている営業マネージャーやマーケティング担当者は少なくありません。SaaS業界を中心に注目されるBDR（Business Devel...

BDR経由で初回面談に臨まれる顧客の何かしらの期待感は自社商品への興味はなく、提供コンテンツや架電時における業務・役回りに関連する関心ごと、キーワード、競合他社も使っているのであれば何となく聞いてみよう、単純に予定が空いていたからなどのきっ...

こちらの記事では普段からBtoB向けにアウトバウンドコールやハウス向けの掘り起こしコールを行なっている方向けの記事です。 アプローチする従業員規模や獲得するレイヤー（役職）、商談化の定義によって商談創出の難易度が変わり、コンタクトアポ率におけ...

【案件初月にやってること】アポ獲得IS向けRampノウハウまとめ MKSでは、インサイドセールス（IS）メンバーが新しい案件に入った初月に、いかに早く成果を出せるかを重視しています。今回は、アポ獲得を目標とするISチームが、初月に取り組むべき実践ノウ...

BDR施策のメリットとして、ターゲット顧客に限定してアプローチできる（開拓したい顧客を選べる）ことが挙げられます。BDR施策で開拓したいターゲットとして期待収益の大きい（LTVが高い）であろう顧客は中堅から大手の企業となるかと思いますが、顧客の検...

チャットGPTやAIがここまで進んでいる中で「まだスクリプト作成で消耗しているの？」って思っている方いませんか？表面的なトークやざっくりとしたスクリプトはチャットGPTでも十分作成出来ますが、興味度合いが高まっていない潜在ニーズ発生前顧客に対し...

未接点のターゲット顧客との接点創出に向けたマーケティングチャネルの一環としてBDR施策の有用性は本メディアでも取り上げられているかと思いますが、営業組織の内製もしくはBPOを活用してBDR施策を取り組み始めた時の障壁として「中々案件化しない」とい...

普段からアウトバウンドコールやハウスへの掘り起こしなどでスクリプトを活用していると思いますが、皆さんはどのような形でスクリプト作成を行なっていますでしょうか？これまでに様々なプロジェクトでスクリプト作成を行なってきましたが、安定的に商談...

既存事業における連続的な事業成長を図っていくために活用される「未接点企業との顧客獲得施策であるBDR」ですが、営業部で活用するのか、マーケ目的で活用するのかでBDR施策から得られるイメージが全く異なります。広告費を投下して新規顧客を獲得するか...

事業拡大に伴って、「ターゲット顧客の定義緩和・マーケチャネルの拡張・商談化の定義緩和」などCPA、CACを維持するだけでも困難なフェーズがやってきますが、これまで特定のマーケ施策経由（自然検索のオーガニック流入やリスティングなど）でしか、受注...