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事業拡大に伴って、「ターゲット顧客の定義緩和・マーケチャネルの拡張・商談化の定義緩和」などCPA、CACを維持するだけでも困難なフェーズがやってきますが、これまで特定のマーケ施策経由（自然検索のオーガニック流入やリスティングなど）でしか、受注...

事業拡大フェーズにおけるCAC高騰に関する考え方についてご紹介しますのでtoBマーケやインサイド領域に関わる方は是非ご覧下さい。※前提CACというのは事業スケールに伴って維持するだけでも難しく、拡大に伴って段々悪化していくものです（CAC悪化は事業計...