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BtoB企業が事業成長を遂げる上で、営業力の強化は不可欠なテーマです。 多くの企業がSFA/CRMといったITツールへの投資や、外部コンサルタントによる営業研修などを実施しています。しかし、その投資が必ずしも期待した成果に結びついていないケースが散見...